Tugas Kasus Aspek Pemasaran
“Perluasan Usaha PT.SBE”
Berikut Analisis Pasar
Perusahaan SBE.
1.
Bentuk Pasar
Perusahaan SBE berlokasi di
Yogyakarta , Perusahaan ini berstatus
badan hukum “Perseroan Terbatas” dan merupakan Proyek Penanaman Modal Dalam
Negri (PMDN).
2.
Penawaran dan permintaan
Konsumsi Listrik - Berdasarkan perkiraan Perusahaan umum Listrik negara proporsi konsumsi listrik menurut golongan konsumen adalah 60% untuk sektor industri, 25% untuk sektor rumah tangga, 14% untuk sektor komersial dan umum, serta 13% untuk penerangan jalan. Pengunaan ini dari pelita 2 sampai pelita 6 terus mengalami peningkatan sebesar 90% lebih dari tiap pelita ke pelita selanjutnya.
Permintaan – Permintaan lampu tabung ini dari tahun ketahun selalu meningkat sebesar 10% lebih dan untuk tahun terakhir mengalami kenaikan sebesar 12%.
Penawaran - Sedangkan untuk produksi lampu tabung
itu sendiri dari tahun 1977-1980 mengalami kenaikan terus dan untuk 1981
mengalami penurunan sebesar 1,4%, sedangkan untuk tahun terakhir mengalami
kenaikan sebesar 1%, Tapi jumlah produksi tahun 1981 dan 1982 sebesar 9.836.000
dan impor 20.629.000 ini belum memenuhi
permintaan pada tahun tersebut, dimana permintaan tahun tersebut sebesar
43.270.000 artinya sebesar 12.805.000 tidak terpenuhi ditahun tersebut.
Dengan memproduksi lampu tabung ini kemungkinan
dapat memenuhi permintaan lampu tabung dapat mengurangi jumlah import.
3.
Segmenting, Targeting,
Positioning
a.
Segmentasi
Yang menjadi segment
perusahaan ini yaitu kota-kota besar yang ada Indonesia melalui Yogyakarta dan Jakarta meliputi daerah Yogyakarta,
Denpasar, Menado, Banjarmasin, Samarinda, Surabaya, Bandung, Medan, Padang,
Bangka, Pekanbaru, Jambi, Lampung, Palembang dan Pontianak.
b.
Target
Yang menjadi target
market adalah sektor industry dan komesial/umum.
c.
Positioning
Kualitas produk
yang dihasilkan perusahaan ini merupakan salah satu dari dua perusahaan di
Indonesia yang menghasilkan produk sejenis yang telah memenuhi standarisasi
industri lampu-lampu pijar, sesuai dengan II No : 0195-78, dengan kata lain
kualitas produk yang dihasilkan telah cukup memadai.
4.
Kondisi Persaingan
Dengan pemilihan
lokasi pendistribusian kami yang cukup strategis yaitu di ibu kota jakarta serta daeerah istimewa
Yogyakarta dan daerah pemasarannya tersebar juga dikota besar Indonesia ,
sehingga para konsumen baik yang didalam Indonesia maupun luar Indonesia dapat
lebih mudah untuk melakukan pembelian lampu tabung ini. Serta Jika dilihat dari
tahun produksi terakhir yaitu 1981 dan
1982 jumlah penawaran atau produksi ini belum memenuhi permintaan yang cukup
tinggi pada tahun tersebut. Jadi kondisi persaingan lampu tabung ini cukup memiliki
peluang yang besar dan produksi lampu
tabung ini memiliki kondisi persaingan
yang cukup baik.
5.
Analisa Persaingan Bisnis
Bisnis
ini merupakan Perusahaan berstatus badan hukum “Perseroan Terbatas” dan
merupakan Proyek Penanaman Modal Dalam Negri (PMDN).
Oleh karena itu perlu melakukan pengamatan antara tingkat
permintaan dan penawaran produksi lampu tabung ini dengan detail dari tahun
ketahunnya. Kesimpulannya peluang pasar yang hendak diambil dapat memenuhi
permintaan lampu tabung serta mengurangi import lampu tabung.
Dengan melihat kondisi dimana penawaran lampu tabung yang
belum memenuhi permintaan ini menyimpulkan bahwa minimnya terjadi persaingan
lampu tabung kami dengan yang lainnya. Namun hal itu tidak mencangkup
kemungkinan terjadi persaingan dengan usaha lainnya.
Berikut data produksi dalam negri dan import tabung tahun
1977-1982.
|
Tahun |
Jumlah
Produksi |
Jumlah Import |
|
1977 |
3,366 |
22,641 |
|
1978 |
4,460 |
29,291 |
|
1979 |
4,648 |
9,693 |
|
1980 |
4,964 |
7,894 |
|
1981 |
4,893 |
11,789 |
|
1982 |
4,943 |
8,840 |
Berikut data permintaan
lampu tabung di Indonesia Tahun 1981-1994
|
Tahun |
Rumah tangga |
Industri |
Komecdrsial/umum |
Jumlah |
|
1981 |
3,47 |
3,79 |
2,50 |
9,76 |
|
1982 |
4,31 |
4,62 |
2,96 |
11,86 |
|
1983 |
5,37 |
5,61 |
3,56 |
14,57 |
|
1984 |
6,90 |
7,06 |
4,42 |
18,38 |
|
1985 |
7,83 |
8,04 |
5,09 |
20,96 |
|
1986 |
8,88 |
9,24 |
5,87 |
23,99 |
|
1987 |
10,15 |
10,58 |
6,81 |
31,61 |
|
1988 |
11,57 |
12,14 |
7,90 |
36,36 |
|
1989 |
13,25 |
14,02 |
9,10 |
40,94 |
|
1990 |
14,72 |
15,88 |
10,34 |
46,17 |
|
1991 |
16,41 |
18,06 |
11,70 |
52,01 |
|
1992 |
18,25 |
20,50 |
13,26 |
58,61 |
|
1993 |
20,30 |
23,25 |
15,06 |
67,03 |
|
1994 |
23,51 |
26,36 |
17,16 |
75,64 |
6.
Strategi Marketing
a.
Price (Harga) :
Harga produk lampu
tabung ralatif mahal karena menekankan kualitas yang baik dengan standar dan
ketahanan atau umur penggunaan jangka panjang karena untuk memenuhi kebutuhan
industry dan komersial/umum dengan kulitas yang bagus sehingga lampu tabung ini
dapat menarik minat industry komersial/umum dalam memnentukan pilihan produk..
b.
Place (Tempat) :
Perusahaan
memiliki tempat produksi di Yogyakarta serta pendistribusian di Jakarta dan
Yogyakarta, untuk daerah pemasaran perusahaan hampir seluruh Indonesia, lebih
tepatnya Daerah pemasaran ini dibagi menjadi dua yaitu yang dijangkau oleh PT
SBE Yogyakarta meliputi daerah Yogyakarta, Denpasar, Menado, Banjarmasin,
Samarinda, Surabaya dan Bandung. Sedangkan daerah pemasaran Perusahaan Dagang
(PD) SBE Jakarta meliputi daerah Medan, Padang, Bangka,Pekanbaru,Jambi,Lampung,
Palembang dan Pontianak..
c.
Product (Produk) :
Produk lampu pijar yang
perusahaan produksi adalah produk yang menggunakan bahan baku yang berkualitas
dimana kualitas produk yang dihasilkan merupakan salah satu dari dua perusahaan
di Indonesia yang menghasilkan produk sejenis yang telah memenuhi standarisasi
industri lampu-lampu pijar, sesuai dengan II No : 0195-78, dengan kata lain
kualitas produk yang dihasilkan telah cukup memadai. Sehingga pelanggan dapat
merasa puas dan mempercayai produk lampu yang diproduksi dari PT SBE ini.
d.
Promotion (Promosi) :
Usaha kami di yogyakarta mempromosikan usahanya pada masyarakat luas melalui pendistribusian di Yogyakarta dan Jakarta dengan menyebarkan ke kota besar Indonesia.
KASUS YANG DIAJUKAN
Jika PT SBE merencanakan perluasan usaha dengan menambah jenis
produk yang dihasilkan berupa lampu tabung untuk penerangan, apakah masih
tersedia pasar potensil yang cukup ?
Kesimpulan: jika dilihat dari analisis berikut ini, menurut pendapat saya masih
tersedia pasar potensil yang cukup karena pada dua tahun produksi akhir bisa
dilihat tidak terpenuhinya permintaan,serta perusahaan ini terlihat sudah
memiliki banyak konsumen bisa dilihat dari tiap tahunnya mengalami kenaikan
produksi yang artinya permintaan lampu terhadap perusahaan ini terus meningkat,
dan perusahaan ini juga menawarkan produk dengan standarisasi industry lampu pijar dan kualitas yang cukup memadai.
jadi perusahaan dapat memproduksi lampu tabung ini untuk memenuhi permintaan
serta menurunkan tingkat impor dan menguasai pasar pesaing yang ada.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar